Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Ofereça o maior benefício de crowdfunding da história e outros conselhos da campanha de Sproutel

Jerry the Bear, com um cliente satisfeito.

Há alguns meses, a Sproutel, a empresa por trás do Jerry the Bear, o urso interativo que ajuda crianças com diabetes tipo 1 a aprender a conviver com a doença, decidiu lançar uma campanha de crowdfunding.

Quando a campanha foi ao ar, hoje no Indiegogo, ela tinha um benefício incomum: por US $ 3 milhões você pode comprar 12.000 ursos, o que daria um para cada criança entre 3 e 7 anos diagnosticada com diabetes tipo 1 no próximo ano. NOS.

Aaron Horowitz, CEO da Sproutel, acredita que este é o maior benefício de crowdfunding já oferecido.

Ao mesmo tempo, o objetivo da campanha do Sproutel é de apenas US $ 20 mil.

Então, o que está por trás da propagação?

Sproutel demonstrou inteligência de marketing antes.A empresa de dois anos de idade já recebeu 250 ursos, vendidos individualmente por US $ 300 cada, nas mãos de crianças com diabetes. A equipe foi uma das empresas convidadas para o White House Maker Faire deste ano.

Então perguntamos a Aaron como a equipe abordou sua campanha de crowdfunding.

Aqui estão algumas dicas:

Pense grande

Como em $ 3 milhões de grande. Aaron admite que o privilégio é "um passe de Ave Maria", mas não é ridículo.

"Há centenas de pessoas que dão entre US $ 250 mil e US $ 10 milhões por ano para causas relacionadas ao diabetes", disse ele. "É sobre a conscientização de que Jerry poderia ser uma dessas causas."

É uma estratégia, ele disse, mas "esperamos que isso eleve essa oportunidade para aqueles que são apaixonados o suficiente para fazer algo".

Conheça o seu público

“Temos uma multidão de comunidades com as quais nossa campanha ressoa: crianças que têm diabetes, pais, fabricantes”, disse Aaron, “então queríamos criar vantagens e mensagens dentro da campanha que pudesse envolver os diversos interesses dessas diferentes redes sociais .

Então $ 299. vai comprar um urso para uma criança com diabetes - essa é a principal oferta da campanha. Mas a Sproutel também está oferecendo um urso sem os eletrônicos por US $ 99 - para atrair pais de crianças sem diabetes, e um “virtual high five” por US $ 5 para agradar a todos os outros.

Pesquisa, pesquisa, pesquisa

"Olhe para uma tonelada de campanhas passadas e presentes", Aaron recomendou.

Como as pessoas estão avaliando suas vantagens e o tamanho geral de suas campanhas? Veja o que funcionou para os outros e como eles conseguiram envolver sua audiência.

Por exemplo, a Sproutel decidiu estabelecer uma meta de financiamento global baixa para sua campanha, US $ 20 mil, e atribui isso a uma necessidade real de financiamento - eles usarão o dinheiro para financiar sua próxima ordem de produção.

"Embora nossa missão seja colocar um urso nas mãos de todas as crianças diagnosticadas no próximo ano, sentimos que uma meta de financiamento multimilionária assustaria as pessoas", disse Aaron.

É claro que, se uma baleia adquire o benefício de US $ 3 milhões, esse será um "grande objetivo" a ser lembrado.

Siga os passos dos gigantes

"Procuramos conversar com aqueles que realizaram campanhas de crowdfunding bem-sucedidas e aprender o máximo que puderam com a experiência deles", disse Aaron. “Isso foi particularmente útil para pensar em como projetar vantagens, ampliar metas e preços. Embora não exista nenhuma fórmula, ter campanhas bem-sucedidas como a do Misfit Shine para dar uma olhada dá a você uma ideia do que funcionou para outras pessoas. ”

O que foi tão bom na campanha da Misfit Shine?

"A campanha desajuste foi tão impressionante por causa da precisão de sua execução", disse Aaron. "Do ponto de vista de fora, parecia uma máquina bem lubrificada, produzindo atualizações e gerando pressão constante durante toda a campanha."

Também arrecadou US $ 846,7 mil, oito vezes a meta original de US $ 100 mil.

Perguntado se havia outras campanhas que o impressionaram, Aaron mencionou Reading Rainbow and Design that Matters; ambos conseguiram que grandes contribuintes correspondessem aos fundos arrecadados.

Fale com os especialistas

"Os especialistas do Indiegogo são ativos incríveis para ter no seu cinto de ferramentas", disse Aaron. “Eles viram todas as campanhas sob o sol e têm dados reais para respaldar seus conselhos. Eu recomendo conectá-los o mais cedo possível para dar feedback desde o início. ”

Tente coisas novas

O que funciona para uma empresa / produto pode não funcionar para todos. O panorama das campanhas de crowdfunding mudou drasticamente nos últimos dois anos, disse Aaron, portanto, certifique-se de inserir sua própria personalidade e ideias na campanha.

Para Sproutel, isso explica o benefício de US $ 3 milhões “missão cumprida” que financiaria um urso para todas as crianças diagnosticadas com diabetes tipo 1 no próximo ano.

Ao mesmo tempo, a meta geral da campanha é de apenas US $ 20 mil, modestos pelos padrões de crowdfunding. Ele também está oferecendo 8 regalias bem abaixo da doação de milhões de mega.

Não há garantias, mas no primeiro dia de sua campanha de crowding, Spoutel parece ter praticamente todos os pontos possíveis de preço - cobertos.

Ação

Deixar Um Comentário