Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Kickstarted: Faça você mesmo?

Parabéns. Sua campanha do Kickstarter atingiu sua meta de financiamento. Agora você enfrenta uma questão fundamental: você vai fazer isso sozinho ou terceirizar?

Os projetos do Kickstarter que se concentram em produtos físicos reais parecem se enquadrar em duas categorias básicas em relação à estratégia de atendimento: torná-la interna ou encontrar um fabricante terceirizado. Pode parecer direto, mas é muito fácil estragar essa parte. É uma decisão cara que pode fazer toda a diferença para um projeto com pouco espaço para erros.

Cada rota oferece benefícios e desvantagens, com a estratégia certa dependendo do projeto específico, bem como da demanda resultante da campanha do Kickstarter. A maioria dos criadores de projetos parece ter um plano de qual rota deseja ir antes de começar. Muitas vezes, é essa decisão inicial que determina como o criador pensa sobre os preços e define a meta de financiamento do projeto. Os criadores inteligentes de “faça-você-mesmo” sabem como processar os números: fazendo uma lista de materiais precisa, comprando de fornecedores de baixo custo a preço de atacado (um tópico de um post futuro) e adicionando marcação suficiente para cobrir despesas gerais e lucro. Os criadores experientes dependem de um processo de verificação de fábrica e cotações competitivas.

Minha sugestão: planeje as duas estratégias.

Embora elaborar planos para ambas as opções crie mais trabalho, vale a pena a longo prazo. Muitos dos fabricantes / empreendedores mais espertos já estão fazendo isso.

Se você planeja fazer toda a produção funcionar internamente, não atrapalha estabelecer relações com os fabricantes contratados antes de lançar o projeto. Se você entrar em um beliscão (o que você vai), você sabe onde procurar ajuda. Além disso, obter cotações e feedback dos fabricantes pode ajudar a expor materiais, ferramentas ou processos que demoram mais ou custam muito mais do que o esperado. Muitos desses fabricantes têm feito isso há muito tempo e terão preço nas externalidades - as armadilhas e os obstáculos que os novos fabricantes tendem a ignorar.

Se você já sabe que vai usar um fabricante terceirizado, faça sua lição de casa. Eu ouvi inúmeras histórias de horror de projetos que tiveram fábricas fracassando, muitas vezes depois de ter afundado enormes custos no processo (mais recentemente da equipe que fez Pen Type-A no World Maker Faire). Passar pelo processo de planejamento como se fosse você mesmo, embora tedioso, lhe dará um controle muito melhor sobre os custos e cronogramas de produção. Você será mais bem informado quando encontrar seu parceiro de fabricação. Também vale a pena obter cotações de vários fabricantes. Se um se destaca como significativamente mais barato, cavar as razões.

Além disso, as recomendações são ótimas. Pergunte aos criadores do projeto (idealmente, com um tipo de produto similar - eletrônicos, plásticos, montagem complicada, etc.) que tenham cumprido com sucesso os projetos se puderem fazer uma introdução ao seu parceiro de fabricação.

O processo pós-Kickstarter nunca é uma linha reta. E, muito provavelmente, o caminho para o cumprimento será um híbrido dos dois cenários. Com o OpenROV, fizemos quase tudo internamente, mas organizamos partes do processo estrategicamente por razões de custo e tempo. Conhecemos os custos intimamente e tivemos várias opções para cada etapa.

Eu seria negligente se eu não mencionasse e fizesse um link para a postagem de blog de Zach Hoeken Smith sobre The Mystical Art of Cost Estimation.

Ação

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